Aujourd’hui je vous invite à vous coucher pour écouter cet épisode ! En effet, nous allons parler literie et plus particulièrement du matelas le plus vendu en DtoC (direct au consumer), celui d’Emma.
La célèbre firme allemande truste le top du classement en termes de parts de marché sur ce segment de plus en plus convoité.
Pour parler de cette fabuleuse histoire qui a débuté en 2014 et qui a réalisé 645M€ de CA en 2021, j’ai le plaisir de recevoir Antoine Bonnet, l’actuel patron de la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse) et qui fut précédemment le patron de la France.
Nous suivons notre plan habituel en commençant par le marché. Emma a une vision européenne et mondiale de celui-ci, nous en profitons pour comprendre les différences et les tendances qui se dessinent d’un pays à l’autre.
Nous poursuivons sur la proposition de valeur d’Emma et sa stratégie. L’entreprise s’est développée très vite dans un environnement concurrentiel très fort. Comment cela a-t-il été possible ? Quelle est la recette ? Bref nous partons à la découverte de l’histoire d’Emma.
Enfin nous terminons sur le sujet de la relation client, la data, l’acquisition, les réseaux sociaux. Et vous verrez l’entreprise a peut être bien une vraie singularité sur ces sujets !
Bonne écoute, toujours sans coupure !
Le milieu de gamme, un segment sous tension Dans cet épisode, j’examine une fragilité devenue…
Un contexte géopolitique qui reconfigure le commerce Les questions de souveraineté se sont installées au…
En 2018, The Bradery faisait ses premiers pas avec une ambition claire, proposer une alternative…
Un angle mort devenu central dans le e-commerce La fraude aux retours est longtemps restée…
Déléguer ses décisions à l’intelligence artificielle : jusqu’où aller ? Le commerce ne se transforme…
Un marché sous tension, entre surproduction et nouveaux arbitrages Le marché de la mode donne…