#224 ESPRIT PADEL SHOP – Joffrey Gilant – Co-fondateur et CEO

Esprit Padel Shop : du terrain à la plateforme e-commerce, le pari gagnant du padel

Dans cet épisode des Digital Doers, je reçois Joffrey Gilant, co-fondateur d’Esprit Padel Shop, la boutique en ligne française n°1 dans l’équipement padel. Une conversation à la croisée du sport, du e-commerce et de l’entrepreneuriat, dans un marché en pleine explosion.

Un acteur clé dans l’essor du padel en France

Le padel est aujourd’hui le sport qui connaît la plus forte croissance en France. Accessible, ludique et convivial, il séduit une large population… et structure tout un écosystème.

Parmi les acteurs les plus dynamiques, Esprit Padel Shop, fondé en 2020 à proximité de Lyon, s’impose comme le leader de la vente en ligne d’équipements de padel :

• Plus de 10 000 références produits
• 150 000 commandes expédiées
• 9 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024
• Un objectif de 12 à 15 M€ en 2025, et une ambition claire : devenir le leader mondial du e-commerce padel d’ici 2030.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode

Cette discussion en trois temps revient en profondeur sur :

1. Le marché du padel

• Pourquoi et comment ce sport explose en France et en Europe

• Le profil des pratiquants : une cible CSP+ en voie de démocratisation

• L’évolution de l’offre et les enjeux d’équipement, d’infrastructures et de rentabilité pour les clubs

2. L’histoire et la stratégie d’Esprit Padel Shop

• Comment Joffrey Gilant est passé de stagiaire en club à entrepreneur e-commerce

• La structuration de l’offre, la montée en gamme, et la gestion de la logistique interne

• L’enjeu du stock, la croissance autofinancée et les projets d’internationalisation

3. La relation client comme levier de croissance

• L’importance du service client dans l’e-commerce spécialisé

• Le rôle clé de la data, du CRM et du contenu éditorial (emails, vidéos, réseaux sociaux)

• Le développement d’un programme de fidélité et d’une marque engageante

À propos de Joffrey Gilant

Diplômé en management du sport (IAE Nice), Joffrey Gilant découvre le padel lors d’un stage de fin d’études. Passionné et visionnaire, il cofonde Esprit Padel Shop pendant le confinement avec l’ambition de professionnaliser la vente d’équipements en ligne. Aujourd’hui à la tête d’une équipe d’une quinzaine de collaborateurs, il pilote une croissance à deux chiffres avec une vision à l’international.