Le social commerce est en train de redéfinir les règles du e-commerce. En Asie, il s’impose comme un nouveau standard. Des plateformes comme TikTok Shop, Shopee ou Lazada permettent désormais d’acheter en un clic, depuis un live ou une vidéo. C’est simple, immersif, et particulièrement efficace auprès des jeunes générations.
En France, pourtant, cette vague peine à prendre. Le live shopping reste marginal. Les marques hésitent. Les échecs sont nombreux. Est-ce une question de culture ? D’organisation interne ? Ou simplement de vision stratégique ? C’est à toutes ces questions que nous répondons dans cet épisode.
Pour y voir plus clair, j’ai invité Kuider Akani. Consultant, conférencier, et expert du digital, il a dirigé la transformation e-commerce de grandes marques comme Yves Rocher, PMU ou Mathon. Il connaît les contraintes du terrain, mais aussi les leviers de croissance. Et surtout, il observe depuis plusieurs années la montée en puissance du social commerce en Asie du Sud-Est.
Kuider partage son expérience. Il raconte comment le live shopping s’est structuré en Asie, soutenu par les plateformes elles-mêmes. Il explique pourquoi les marques françaises ont échoué à en faire un levier durable. Et surtout, il montre comment une stratégie bien construite, basée sur les bons outils, les bons créateurs, et les bons KPIs, peut fonctionner.
Son regard est précis, concret, sans jargon. Il alerte aussi sur les risques de dépendance aux plateformes. Mais il reste convaincu que le social commerce représente une opportunité forte pour les marques qui sauront l’intégrer dans une logique long terme.
Ce n’est plus seulement une question de technologie. C’est une question de posture. Le social commerce oblige les marques à sortir de la logique produit pour entrer dans une logique de conversation. On ne vend plus simplement un article, on partage une histoire, on mobilise une communauté, on crée de l’engagement.
Cet épisode est une invitation à repenser le commerce digital. Il s’adresse à toutes celles et ceux qui veulent comprendre ce qui se joue aujourd’hui… et ce qui arrive demain.
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